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競聘支行長演講稿範文

更新时间:2019-01-02  责任编辑:admin

  支行為遵循、履行總行、省分行人事鼓勵束縛變革,充分表現“賽馬”不“相馬”的用人機制,決議採納整體起立,在全行範圍內施行中層幹部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。

  依據省分行的變革思路,我行已施行了“公司事務上移,個人事務下沉”戰略,對網點功用進行從頭定位。現在營業網點的功用是:向個人、單位供給結算、金融效勞,出售各種個人金融產品,拓展個人銀行事務、保護個人客戶聯繫。網點分為精品網點、多功用網點和一般網點。支行現在是多功用網點,正在報批精品網點。網點作為銀行最底層的運營單位,運營政策是效益最大化。我行××年的運營政策是:以“三個運營”和省行、支行運營政策為輔導,以加強內部處理為確保,充分利用網點資源,大力開展個人銀行事務和中心事務,全面進步網點的運營效益,努力完成儲蓄存款新增××萬元,中心事務收入××萬元,贏利新增××%,一起完結支行下達的其他各項查核方針,確保全年無案子、無事故發作。

  為完成以上政策,我預備從以下幾方面開展作業:

  一、運營客戶,進步優質客戶集體佔比,拓荒儲蓄存款新添加點

  我行坐落××,其所在區域是××區行政、日子的中心,接近居民較密布,客戶資源相對較豐厚,該區域一直是金融機構必爭之地。經過××年的開展,該辦已吸收、積累了很多的客戶,現在已有客戶××戶,儲蓄存款餘額為××多萬元,可是戶均存款僅××元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數,構成事務量大,處理事務人多,客戶等候時間長,難以招引、留住優質客戶,存款添加有限。

  要使儲蓄存款有較大起伏的添加,我以為:首要,要運營好客戶。運營客戶,就是要對客戶進行歸納點評,依據客戶對銀行的貢獻度斷定營銷的方向和辦法,對客戶有所取捨,並將首要精力會集在能為本行帶來更多贏利的客戶身上,然後擴展網點的盈餘空間。網點要重視對原有客戶和新客戶的客戶聯繫處理,經過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可經過檢查每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出餘額到達必定數額的客戶帳號,然後經過帳號查閱詳細客戶資料,發掘潛在的vip客戶;對新客戶,必定要求前台櫃員合作,對大額存款客戶資料詳細挂號,並及時發放vip卡,逐漸樹立完善的客戶檔案,便於加強與客戶的交流與聯絡,全面進步客戶保護水平。為vip客戶供給綠色通道、提示效勞、節日慰勞、個人理財主張等vip效勞,增強對客戶的招引力與凝聚力,然後進步vip客戶的佔比。第二,要自動走出銀行,活躍營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境改變、商場動態等進行仔細的查詢剖析,及時把握信息,並依據相關信息,活躍、自動開展作業,走出行門,走進社區,自動出擊,將客戶帶進銀行。關於生疏的環境,可經過旁人的牽線搭橋,特別是政府主管部門的舉薦,尋覓突破口。第三,依據客戶的不同需求,能為客戶供給不同的金融產品,滿意客戶的需求,並能以優質貨台效勞不確保。

  二、大力拓展中心事務,進步盈餘才能

  在存貸利差不斷縮小的今日,中心事務已成為銀行添加贏利的重要來歷。我行的中心事務首要來歷於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入,收入來歷途徑較窄。下一年,我辦將在持續加大原有中心事務產品營銷的根底上,不斷拓展新的收入途徑,添加中心事務收入。詳細思路是:1、深化到各大商場,營銷“速匯通”;2、充分調動全辦職工的營銷活躍性,在施行貨台流程再造后,把緊縮的後台人員充實到營銷崗位,在大大堂設置機動營銷人員,加大對貨台署理穩妥、署理基金、署理國債、銀證通的營銷力度,添加署理證券手續費收入;3、向存款額大的客戶營銷個人託付借款事務。

  三、加強個貸處理,開展個人財物事務

  財物事務是高危險事務,在開展事務時,我辦將重視危險的防備,嚴厲把好危險操控關,對每一筆個貸都仔細履行貸前查詢,上門實地觀察抵押物,嚴厲操控放貸成數。開展政策以代發薪酬、我行的vip客戶、收入安穩的公務員、事業單位等政策客戶為主,一起,方案與區個別協會聯絡,舉行一次個貸事務宣揚活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個別處理生產運營性個人借款。

  四、加強內控根底處理,防備危險

  銀行是運營危險的職業,危險防備是銀行一項常抓不懈的根底作業。作為網點擔任人首要要正確知道、處理事務開展和危險防備的聯繫,知道規章制度是咱們各項事務健康開展的根底和確保。不只自己要做履行規章制度的榜樣,還要常常教育職工,不斷進步職工危險防備認識,養成按章就事的操作習氣。只要在貨台事務處理的每一項事務、操作的每一個節都按章處理,危險是可控的。除此之外,還必須依託、支撐危險司理的作業,充分發揮危險司理對網點貨台的買賣、授權以及中心環節施行全面調和、監督與操控的功能。在標準、有序的根底上開展事務,使就事處的事務發樹立在厚實處理的根底上。

  五、加強職工部隊建設,進步職工素質和網點效勞質量

  職工是網點最重要的資源。加強職工部隊建設,充分發揮職工的作業活躍性,是網點擔任人的重要作業之一。我以為:作為網點擔任人,除了要開展事務,還應該帶好部隊,對職工的生長擔任,為職工供給傑出的開展空間。首要應多給予職工人文關心,盡量為職工排憂解難,作業中多給予職工讚揚和鼓勵,在網點營建一種輕鬆、調和的作業空氣。其次,要多安排職工進行各種訓練,在就事處構成傑出的學習空氣,進步職工素質。如定時安排點鈔、辨鈔、漢字輸入等事務技術訓練和查核,強化前台櫃員的操作技術,進步事務處理速度,削減過失和客戶投訴。除安排技術上的訓練,還要多進行我行金融產品和營銷技術的訓練,讓一切職工都了解把握本行的各種個人金融產品,每一個職工都能擔任業餘的產品宣揚、營銷作業。持續推廣有用的鼓勵與束縛機制,樹立科學的查核辦法,首要表現在對績效薪酬網點施行二次分配上,施行完全的同工同酬,真實表現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則,擺開收入距離,對作業起到活躍的促進作用。

  我信任,有省分行領導的正確輔導,有支行領導的大力支撐,有我行各位搭檔的齊心協力,有我自己傾心儘力的作業,××銀行××支行必定能增創佳績,再上新台階,完成網點事務總量、運營效益和效勞質量的全面進步。

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