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OPPO手机营销策划书

更新时间:2018-09-03  责任编辑:admin

  引导语:跟着手机的品牌越来越多,顾客的挑选也越来越多,那么怎样做好OPPOR9手机营销策划书呢?下面小编整理了两篇相关的策划书,期望对我们有协助。

  OPPOR9手机营销策划书

  一前语

  跟着日子节奏的加速,改革开放的深化与商场经济的迅猛开展,人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常日子中必需的信息传达东西所扮演的人物也越来越重要。手机商场的竞赛日益加剧,我国作为世界上最大的手机商场,可谓应战与时机并存。成立于2005年的OPPO公司先后在我国成功推出MP3和MP4后,具有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。2008年5月正式推出手机产品。但就现在而言,尤其是针对一个现已趋于饱满的手机商场,对一个手机后起之秀,怎么充沛发挥集团以及专业优势,最大极限地开拓商场坚持现有客户并发掘其潜在客户,是OPPO公司现在面对的至关重要问题。

  从微观上看,依据本身的技能优势有针对的规划合适特定人群的手机是OPPO势在必行的运营形式。现在许多手机生产厂家面对泛而不专的局势,很难在国外多家闻名厂商如诺基亚,三星,摩托罗拉,LG等早已冲击我国手机商场的前提下,敏捷占领商场,建立品牌,赢得忠诚客户。其次,山寨手机以较高的性价比相同也占有恰当一部分的商场。在如此剧烈的竞赛局势下,加速开展脚步,怎么有针对性的研制质量优胜、品牌特征明显的手机,敏捷建立品牌形象是OPPO手机面对的最大应战。

  二企业理念

  1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都合适自己,世界品牌不必定满意自己的实践需求,真实的好手机就是合适自己的消费理念。

  2 要杰出质量杰出,外观时髦,性价比高,有用又好用,质量牢靠。

  3 体现OPPO的品牌形象,产品定位。

  4 一致配贷,避免冒充伪劣产品流入商场,损坏品牌形象。

  5 完善物流,使供货渠道流通,避免断贷

  6 严格要求效劳质量,一直坚持顾客效劳至上,以顾客的需求为开展导向,让顾客对产品发生亲近感。

  7全国效劳联网,完善而高效率、高质量的售后效劳,让顾客不管在何地都能得到及时而高质量的效劳。

  8 扩展OPPO手机的影响力,建立OPPO手机的品牌形象,赢得商场。

  三商场定位

  OPPO的首款手机为OPPO音乐手机,是依据OPPO MP3,MP4产品在我国商场的成功反应,而青少年对音乐,影视的需求是极端剧烈的,刚好OPPO完美的音质,杰出的影视作用,时髦前卫的规划征服了许多影音爱好者,尤其是青少年集体,在一份对青少年的问卷查询中,85%的人认为OPPOMP3 MP4是他们喜爱的影音产品,而我国的青少年集体尤其是学生集体,学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有必定品牌影响力的条件下,进而嵌入OPPO手机并参与恰当的营销战略是OPPO手机建立品牌效应,赢得商场的要害。

  四商场剖析

  1 商场性

  ①手机作为日常日子必需品,在信息化年代的今日,每个人都必不可少,年龄段也不断扩展,乃至老人和幼儿园的小朋友都具有1~2部手机。

  ②因为不同年龄段不同人群的日子方法不同,决议了对手机的功用要求。例如,儿童喜爱以卡通外形,有音乐和定位功用的手机,晚年人则喜爱按键大,铃声大,屏幕显现字体大、明晰、有一键求助功用的手机;而商务人士则需双卡双待,待机时刻长,外观有气质的手机。

  ③收入不同决议了消费层次的不同,高中低档商场被收入切割。

  ④手机商场品牌繁复,尤其是现在山寨手机的鼓起,各种冒充的品牌手机,商场缺少标准的办理,消费者对品牌牢靠质量优质的手机渴求十分剧烈。

  ⑤许多山寨手机及部分新式品牌手机的售后效劳还跟不上,但售后效劳却是消费者最重视的要素之一,能够猜测,谁具有完善的售服系统,谁就有可能赢得商场。

  2商场时机

  ①近几年,手机商场反常火爆,手机已不局限于打电话、发短信等根本通讯功用,人们对手机的功用要求也越来越高,绝大多数手机企业因为跟不上技能进步,满意不了消费者的质量需求,售服系统不到位而被逼转型或关闭。

  ②消费者之前凭外观和价格等要从来挑选手机而疏忽手机质量与功用的观念现已开端改动,消费者挑选手机的观念趋于理性

  ③当时大部分手机的售服系统还不尽完善,缺少标准的办理。

  ④当时手机商场比较紊乱,要想在消费者心中建立杰出的品牌形象,除了加大科研投入和营销投入外,还要针对消费者的心思和竞赛对手的缺点进行广告投入,但估量至少一年之后才干建立明晰的品牌形象。

  3商场生长

  OPPO手机推出两年后,据商场数据显现,依照适用人群来区别商场,在学生一族商场上OPPO毫不意外的发挥超卓,商场成果超越13%,在女性手机商场占到了7%,对OPPO的产品定位是个不错的必定,阐明其开展的大体方向是正确的。

  ① OPPO手机的定位一开端就是高端定位,很简单与那些中低档手机区别,建立杰出的品牌认同感,而我国人对手机的消费心思中,体面是其间重要的一环,为高端产品的推行奠定了杰出的根底。

  ③ 手机是日子必需品,我国巨大的人口数量,其间年青人占了较大的份额,手机商场尤其是年青人的手机商场行将强壮

  ④跟着人们日子水平的进步,收入逐步添加,且愈加重视日子的质量,手机已不只仅是通讯东西,更是身份及个人品尝的体现,OPPO手机高端定位必定会招引更多时髦,年青,寻求日子质量的消费者。

  五商场研讨

  1设定目标

  查询显现OPPO手机用户中八成为学生一族,而学生用户中绝大多数为大学生,其次是高中生,再者才是初中生,其他二成为喜爱音乐的时髦青年。

  2目标剖析

  高中生和初中生的商场很大,但在学生用户中所占的比重不是很大,查询采访学生发现,他们只传闻过OPPO手机的音乐功用较好,但OPPO其他特征功用却很少传闻,而仅仅音乐好很难感动他们购买。即便想够买但他们的经济来源首要来自爸爸妈妈,而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机,首要是忧虑孩子玩手机耽搁学习,而买的话,也期望买到能促进孩子学习的手机。相对于此,大学生选手机则更垂青其质量和价格,大部分大学生对OPPO的定价表明能够承受,但他们很少听到过OPPO除了音乐功用的广告宣扬,乃至推出了新机型也不知道。本来OPPO的广告首要在电视上播映,而大学生很少看电视,媒体信息首要来源于互联网,而OPPO在网络方面的营销投入过少。我国的年青网民数量巨大,网络营销必定会成为一种趋势,也易获得较好的作用。

  3 商场预估

  我国的学生数量巨大,跟着高校扩招大学生集体的数量必定会继续扩展。通过数据显现,OPPO在初高中学生商场还有很大的商场空间,这是一个时机相同也是一个应战,约束OPPO在初高中的商场首要要素是广告投进不到位以及和学生家长的挑选手机观念不符。这就需求OPPO的营销理念尽可能满意学生和家长的需求。与此一起,大学生商场也存在许多OPPO潜在的用户,加以开发商场,远景依然十分可观。青年大都爱好音乐,热衷于寻求时髦,其次作为消费者惯有的从众,攀比心思,加以恰当的剖析并结合OPPO时髦前卫的规划、功用,选用恰当的营销战略深度发掘时髦青年商场,远景可观。

  4竞赛环境

  竞赛目标

  OPPO的首要竞赛目标是诺基亚、三星、步步高级。但诺基亚、三星等世界闻名品牌已有忠诚的追随者,应把步步高作为首要竞赛目标。

  步步高品牌描绘

  步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质,产品引进BBE音频增强

  和恢复技能、SRS(Sound Retrieval System)声场复原技能以及YAMAHA的Non-clip放破音技能,等音乐解决方案和专利技能,并联合MTV为消费者供给世界化、专业化的音乐体会,运用户在简略、安闲的产品运用和音质体会中充沛领会阳光、自由安闲的日子方法带来的高兴

  步步高作为最早专心音乐手机研制的企业,旗下产品一直以来都是音乐手机的代表,现在不管从做工仍是性能上都恰当老练,尤其是在选用了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后,音质方面更受重视。

  欧胜(Wolfson)了解MP3商场的朋友应该都不会生疏,出于本钱等要素考虑,现在包含魅族等闻名品牌均转换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片,包含索尼PSP、微软Xbox等恰当数量的重量级产品都挑选了欧胜,可见欧胜(Wolfson)的优势不只在本钱上,性能上也可圈可点。

  Wolfson专业数字音频芯片完美复原:中高音明晰亮堂,解析度高,细节丰厚;低声天然不混浊;3D音效技能大大增强声响体现力;强壮输出功率造就宽广动态规划。降噪:共同的电路规划、避开手机的射频搅扰,声响层次明晰、圆润动听。频响曲线规划:频响曲线协作步步高共同的耳机,经专业工程师调试略微降低了部分沉重低声,声响天然饱满而赋有弹性,长期音乐享用更觉舒适。支撑七种音效形式,支撑AAC、MP3高质量音乐形式。步步高手机以精巧的外形,优异的音乐功用获得了较大的商场份额。步步高又与全球音乐***协作,更是增强了其影响力和品牌闻名度。毫无疑问,步步高是OPPO强有力的竞赛对手。

  六 SWOT剖析

  优势

  ·MP3、MP4产品的优异体现赢得了许多消费者的好感

  ·时髦前卫的外观,专为年青人规划的交心文娱,学习、日子功用

  ·在影音方面多年研制的经历,强壮的技能优势

  时机

  ·人们日子水平的进步,对高端产品的需求日益旺盛

  ·我国高校的进一步扩招,学生消费集体的扩展

  ·跟着日子节奏和压力的加大,人们对音乐等其他文娱功用的需求加大

  ∙3G智能机商场的鼓起带来空前的时机

  下风

  ∙OPPO手机电池续航才能较差,不能满意消费者需求

  ∙外观不能杰出自己的特性,很难第一次看到就招引顾客

  ﹒起步较晚,规划有限,产品品种少

  ∙无自己的核心技能

  要挟

  ∙国内外闻名厂商多,竞赛大。

  ∙价格竞赛剧烈,仿制的山寨手机多

  ∙同OPPO手机相似手机品牌多且起步早

  七企业战略

  OPPO手机侧重开发年青商场尤其是学生商场,但并不意味着今后就不向群众商场进军。假如对学生机型颜色太重的话,以我国式消费心思剖析极有可能失掉其它人群商场。那么即便中年乃至晚年人集体对OPPO产品喜爱的人很有可能不好意思去买,其企业战略能够向黄金搭档的成功学习。OPPO仅仅想翻开青少年这个最具消费生机的商场,再发掘其它潜在消费群。究竟这群年青人将来会成为中年人,晚年人,一旦他们对OPPO这个品牌发生信任后,今后中年商场,晚年商场就更简单翻开。OPPO的产品今后就更简单朝多元化开展,而不局限于青年商场,其产品也不只仅限于MP3,MP4,手机产品,也能够向学习机,电子词典,电脑,家电等多元化产品开展。当公司的品牌构成后以及具有必定科研实力后,能够依据不同国家的消费习气开发向全球推行的产品。为OPPO走向世界成为世界闻名品牌奠定根底。

  八营销方案

  营销导入

  导入准则:从商场,电视,网络.杂志等媒体进行立体式广告投进的一起,进行OPPO品牌的推行.针对不同的人群进行其功用特征的宣扬.以下是几种营销战略.

  战略1:以“OPPO,你的交心朋友”为主题进入校园,建立免费体会中心并以其特征功用举办相应活动.例如OPPO音乐功用强壮,能够举办“OPPO杯,唱出我的心声”校园歌手大赛,歌曲创造大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方法的竞赛进步影响力.

  可行性剖析:处于芳华期的学生喜爱音乐,巴望独立,心里有许多主意巴望得到他人认可。以“OPPO唱出我的心声”为主题,很让他们有亲热和认同感,加上免费体会很简单让他们承受OPPO。OPPO现在的广告首要以电视方法宣扬,而学生的大部分时刻都在校园,很难触摸电视广告。这种走进校园,亲自体会杰出功用宣扬作用更强,更具有针对性,广告开销更低,更能到达杰出的宣扬作用。

  战略2:OPPO手机有一项特征功用“我的学习”其首要为英语学习功用,能够运用此功用举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育***播出,约请媒体记者参与。通过媒体的宣扬进步其闻名度,尤其是向家长教师宣扬,OPPO手机不只仅是文娱化的手机而且还带有学习功用的手机。向他们传达一个理念,正确的学习方法是劳逸结合。然后让教师和学生家长对OPPO手机认可!

  可行性剖析:教师和家长最重视的是学习,举办关于学习的竞赛必定能得到教师和校园的大力支撑,而政府也越来越重视学生的归纳开展,必定能引起教育媒体的重视和支撑,而这些媒体广而有力的宣扬必定能快速进步OPPO的闻名度。而OPPO之前的广告很少触及学习这方面的宣扬,该活动必定能引起剧烈反应。

  战略3:在校园举办以OPPO为资助的相关活动时,对参赛人员和观众进行以“我最喜爱的手机”问卷查询,从外观及功用等方面进行查询,然后进行计算并反应到商场剖析部,认为公司的下一步开展方案作为重要参阅依据。每位参与问卷查询的同学都会赠与印有OOPO商标和特征的学习用品,如笔、记事本等

  可行性剖析;学生都情愿参与这种风趣的查询,因为在他们心中都有一个完美手机的设想。期望能够表达出来,而且还能够获赠精巧的小礼品。此项查询应该能够获得成功。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为耐久的广告品牌宣扬。

  2广告创意

  ① 广告准则:突显OPPO的特征功用,主题明显,画面新鲜唯美,赋有芳华生机。能够发生剧烈的招引力和认同感。

  ② 广告战略:·为了进步该广告在青少年中的注视率,用新鲜的画面招引他们的眼球。

  ·芳华故事性的广告与其它类型广告发生剧烈视觉反差在,增强回忆。

  ·一直坚持一句广告词并用特定的音效杰出体现OPPO手机特征,增强回忆

  ③ 广告传达

  ·电视

  挑选青少年比较喜爱的***如湖南卫视,各地科教台进行守时的投进,不光能够节约本钱而且针对性较强并能到达较好的宣扬作用。例如在学生寒暑假及周末期间能够加大投进频率,而作业日则首要在晚间投进,因为学生白日上课,白日投进广告根本就没有作用。

  针对青少年喜爱芳华偶像剧一类的电视,以及剧烈的仿照偶像的心思,能够在一些青少年比较喜爱的电视剧中交叉OPPO产品,当看到自己的偶像用OPPO手机,当然他们也会测验运用OPPO产品

  ·网络

  绝大多数青少年喜爱网络游戏,电影,音乐。在一些干流游戏网站交叉翻滚的广告,在节目缓冲的时分进行播映,进步重视率。

  ·杂志

  简直一切的青少年都喜爱读杂志,现在青少年比较喜爱的杂志有《读者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在这些杂志上投进广告更具有针对性而且作用继续作用更为持久。

  ·野外

  在首要的大街和广场悬挂巨幅OPPO宣扬海报,在人流量比较大的当地如校园公交车站建立大型OPPO手机模型,每个按键印上所通过的公交车号,手机屏幕则印上OPPO特征功用的图片。

  九财务预算

  因为不同区域不同媒体的收费不同,故公司依据各区域的营销战略方案进行预算,该作业交予公司财务部和商场部协作完结,所以此暂不予进行策划。

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